Summary

In dieser Folge des Revenue Circus Podcasts diskutieren Tillmann Horn und Anastasia Albert über die Zusammenarbeit von Marketing und Sales. Sie teilen ihre Erfahrungen und geben Einblicke in die Herausforderungen und Lösungsansätze. Die Hauptthemen sind das Fehlschlagen der Zusammenarbeit, Feedback und Abstimmung, Leadscoring, Ziele für Marketing und Sales, Incentivierung von Marketingteams und die Vor- und Nachteile von Net New Customer und Net New Revenue. Die beiden Experten betonen die Bedeutung einer guten Beziehung zwischen Marketing und Sales sowie klare Verantwortlichkeiten und regelmäßige Kommunikation.

Takeaways

• Eine gute Zusammenarbeit zwischen Marketing und Sales erfordert klare Ziele, einheitliche Definitionen und regelmäßige Kommunikation.

• Leadscoring ist wichtig, um qualitativ hochwertige Leads zu identifizieren und sie entsprechend zu bearbeiten.

• Die Incentivierung von Marketingteams sollte auf Performance basieren und sowohl qualitative als auch quantitative Ziele berücksichtigen.

• Die Wahl zwischen Net New Customer und Net New Revenue als Ziel hängt von der Unternehmensgröße und der Go-to-Market-Strategie ab.

• Eine gute Zusammenarbeit erfordert eine offene und respektvolle Kommunikation sowie klare Verantwortlichkeiten und gemeinsame Workshops.

Chapters

00:00 Vorstellung der Gästin

02:05 Beispiel für ein Fehlschlagen der Zusammenarbeit

05:06 Zusammenarbeit bei einem gemeinsamen Projekt

09:25 Feedback und Abstimmung zwischen Marketing und Sales

10:22 Leadscoring und Vereinfachung im Unternehmen

15:26 Ziele für Marketing und Sales

18:29 Incentivierung von Marketingteams

20:00 Herausforderungen bei der Incentivierung von Marketing

23:18 Net New Customer vs. Net New Revenue

27:52 Pros und Contras von Net New Customer und Net New Revenue

28:36 Empfehlungen für eine bessere Zusammenarbeit

Gast: Anastasia Albert

Co-Host: Tillmann Horn

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The podcast is presented by ARRtist Circus - the Tomorrowland for Sales & Customer Success Teams in Europe.
Don't miss the event of the year - On April 19, 2024, in Berlin.
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